“郴之為州，在嶺之上。”湖南郴州，古稱林邑，意為林中之城。這里地處南嶺山脈與羅霄山脈交錯地帶，山地丘陵約占總面積的3/4。崗丘交錯的地貌塑造了誘人的天然風光，但也給農業現代化發展帶來困擾。
困在何處？在于機械上不了山、農機進不了地。受後天條件限制，郴州不少田塊高下不服、窄小疏散，農機難以發揮身手，機械化程度得不到有用晉陞。事實上，這也是我國南邊丘陵山區廣泛面臨的難題。數據顯示，丘陵山區省份的農作物耕種收綜合機械化率僅為53.5%，低于全國均勻程度約20個百分點。
晉陞丘陵山區農業機械化，路在何方？習近平總書記強調：“要把發展農業科技放在加倍凸起的地位，鼎力推進農業機械化、智能化，給農業現代化插上科技的同黨。”本年3月，總書記在湖南考核時再次指出，加速種業、農機關鍵焦點技術攻關。這一唆使，標的目的清楚，路徑明確。近年來，郴州市著眼單薄環節補短板，鼎力推進農機化提檔加快，闖過研發制造、市場競爭與推廣應用三道難關，走出了一條獨特門路。
見一域，觀全局。透過郴州這個地市樣本，或許我們可以一窺南邊丘陵山區農機化發展之道。
攻研發關——
通關密碼：自立創新
丘陵山區農平易近種田，費心事不少。郴州市蘇仙區棲鳳渡鎮種糧年夜戶李華，用上年夜農機，卻碰著新問題，“我一向喜歡用輪式拖沓機，轉場很便利。但后來漸漸發現，輪式拖沓機機身重、轉彎半徑年夜，水田被壓成了深泥腳田，插秧機一進往就陷住了。”
“一年淺，兩年深，三年四年欠好耕”。發現這一痛點，2012年，位于蘇仙區的湖南農夫機電無限公司研發了國內首臺輕型履帶拖沓機。履帶接空中積年夜，不易破壞泥土犁底層，比擬傳統輪式拖沓機作業效力還進步了20%~30%。這款機型一經發布，便讓農夫機電打響了brand，聲名遠揚。
丘陵山區地形條件復雜，對農機的需求差異很年夜。平原地區的機器在這里經常“不服水土”，而適合丘陵地區應用的小型農機，由于研發難、規模小、本錢高、利潤薄，有實力的農機企業不愿涉足，小型企業又缺少足夠實力，是以“無好機用、有機難用”現象在丘陵山區長期存在。
內部引進的門路欠好走，郴州選擇了苦練“內功”、外鄉研發。“我們把農機化發展作為糧食穩產保供和鄉村振興的一個主要抓手，將農機裝備列進全市現代化產業體系，爭資立項、引才引智，全力支撐農機企業晉陞創新才能，研發丘陵山區適地機械。”郴州市農業農村局局長傅景龍介紹。
政策加持為企業發展注進強勁動力。好像一匹“黑馬”騰空降生后，農夫機電勁頭實足，接連霸佔技術難關，還參與了我國機械行業標準《輕型履帶拖沓機通用技術條件》制訂。農夫機電銷售總監劉彥誠介紹，他們聯合年夜專院校樹立產學研聯盟，培養了一支50余人的專業科研隊伍，每年從銷售支出中提取必定比例用于研發，設立嚴重項目獎、研發項目獎等，不斷激發研發人員的創新創造活氣。
分歧于農夫機電的異軍崛起，郴州糧油機械無限公司（以下簡稱“郴糧機”）扎根郴州已近60載，專注于糧食機械研制，擁有170多項國家專利，年夜米加工成套設備更是拿下了全國制造業單項冠軍產品，坐穩行業領頭羊地位。
“老字號”之所以長青，同樣離不開創新。走進製品車間，一臺臺礱谷機、碾米機、拋光機整齊擺列，令人琳瑯滿目。郴糧機行政主管羅習保如數家珍：“我們研發制造的立式雙輥碾米機和立式雙輥拋光機，最先采用‘多機輕碾’技術，獲得國家科技進步獎二等獎。第二代谷物烘干機采用‘三段兩包養面烘’技術，獲得發明專利，第三代‘低溫汗蒸式’烘干機屬于全球首創。為了下降谷物儲存時的破損率，我們正在研討柔性進倉技術……”
丘陵山區對農機適應性、靠得住性的請求，遠高于平原地區。相較年夜田農機，年夜米加工裝備的作業包養網價錢環境要好良多，但仍然需求考慮品種差異、氣候條件。“同樣是年夜米，東北年夜米跟南邊年夜米品性紛歧樣，機器任務的氣候條件也紛歧樣。我們針對各地情況，個性化調整產品參數，讓機器更適合當地環境。”郴糧機研發部部長羅曜說。
郴州農機裝備研發，吃準了“適合”二字。丘陵地盤細碎、坡多坎多，就生產輕巧的履帶式拖沓機；南邊氣候濕潤多雨，就不斷優化烘干機機能。由此，一大量瞄準生產痛點、實用好用的農機產品走進千家萬戶。
“農平易近生產碰到什么問題，農機產品就要往解決什么問題。依附外鄉研發、自立創新，把適應性研討更透，把靠得住性做得更強，‘郴字號’農機才幹走向更廣闊的市場。”郴州市農業農村局副局長姚志祥說。
破市場關——
通關密碼：錯位深耕
在農機裝備制造領域，郴州并非“赤手起身”。20世紀八九十年月，郴州鄉鎮作坊式的農機廠遍地開花，經過這些年的市場洗禮，一批企業憑借焦點技術站穩了腳跟。今朝，在郴糧機、農夫機電、郊野智能3家龍頭企業引領下，郴州市規模以上農機制造企業有11家。
鄉鎮作坊發展到農機龍頭，秘訣安在？姚志祥認為，關鍵在于錯位深耕，“幾十年來，郴州農機企業找準本身的賽道，在各自細分領域深耕創新，堅持走‘專精特新’發展之路，一個步驟步做年夜做強。”
農機產得出，還要賣得動、推得開。丘陵山區以小型農機居多，技術門檻不高，不難被模擬、復制，導致市場上產能過剩、同質化嚴重，難以構成“研發-生產-收益-研發”的良性循環包養。
郴州農機既供當地也外銷全國，農夫機電首款輕型履帶式拖沓機面世后，即便獲得專利認證，也不成防止被這些問題困擾。若何在劇烈的競爭中尋求衝破？“我們瞄準空缺市場，堅持做國內首創產品、做差異化的產品，銷售一代、儲備一代、研發一代，總是快人一個步驟。”劉彥誠說。
從“能用”到“好用”，農機機能不斷優化，也打開了廣闊的市場空間。繼輕型履帶拖沓機后，農夫機電研發的橡膠履帶三角傳動技術，使農機份量更輕、爬坡過坎才能更強；霸佔的差速轉向技術，讓農機實現原地360度旋轉，再小的田塊也能暢通無阻；研制的160馬力履帶拖沓機可馳騁年夜型農場，拓寬了作業場景，向南方農機傳統優勢市場進軍。農夫機電的履帶拖沓機，國內市場占有率連續4年超過66%。
在農業生產以煙稻輪作為主的桂陽縣，湖南郊野現代智能裝備無限公司從當地起步，瞄準煙草耕種管收烤全鏈條機械化，研發播種機、培土機、剪葉機、烘烤設備等南邊丘陵山區專用的煙草機械產品。
丘陵物產豐富，農機品種需求多樣，但單一機型的市場容量并不年夜，這讓不少農機制造企業看而卻步。以煙草機械為例，全國僅云、貴、川、湘少數幾個省份有需求，且只要少數企業服務這一領域。“雖然需求量不年夜，但需求也是實打實存在的，只需我們堅持做這件事，做得比別人更傑出，就能脫穎而出。”郊野智能公司任務人員蔣文勝說，公司的市場占有率居湖南首位、全國前列。
深耕的賽道不變，但可以前后縱向拓展，郴州有興趣引導全市農機裝備制造企業向高低游延長、往高深加工進軍。郴糧機在年夜米加工之外，向玉米、小麥、雜糧等領域拓展，農夫機電則實行履帶拖沓機整機和履帶系列機械底盤生產“兩條腿”走路。同時，郴州引導農機制造向智能化、數字化轉型，向湖南省農業農村廳爭取創新研發“揭榜掛帥”項目資金，支撐農夫機電樹立3條智能化生產線、郴糧機建設5G聰明工廠，新質生產力正為農機產業深度賦能。
當國內市場競爭充足、日益飽和之時，有的企業另辟蹊徑，將眼光投向海內。郴糧機產品遠銷歐洲、東南亞、南美、非洲等地的30多個國家和地區。“只需有水稻的處所就有我們的產品，國際市場占公司經營份額的20%擺佈，還有進一個步驟增長的潛力。”羅習保說。
過推廣關——
通關密碼：一起配合社培養
晉陞丘陵山區農業機械化率，既要從生產力上想辦法，也要在生產關系上做文章。“農機年夜規模普及，離不開新型農業經營主體的無力支撐。”郴州市農機事務中間二級調研員陳積友認為，一家一戶小規模經營難以負擔昂揚的農機本錢，通過一起配合社輻射帶動，可以讓更多農平易近特別是小農戶共享農業機械化發展的結果。
在京湘雄糧農機專業一起配合社里，拖沓機、插秧機、收割機、無人機等各類機械一應俱全，高聳的烘干機頗具氣勢。一起配合社理事長王志雄回憶，這條烘干線往年幫助周邊村平易近挽回了宏大損掉，“往年天氣有點兒特別，收水稻的時候一向下雨。我們一起配合社挨個村地跑，把農戶的濕谷子收過來代烘代儲。以前沒有烘干機的時候，碰著這種情況，谷子只能放在家里發芽長霉。”
南邊丘陵多雨，在現在氣候變化、天然災害等不確定原因增添的情況下，農機一起配合社供給的社會包養網化服務，讓“靠天曬谷”這個“老邁難”問題有了新解法。2023年，王志雄地點一起配合社烘干服務覆蓋面積達7000多畝。
在農機一起配合社的規模化帶動下，過往一些農機推廣應用的單薄環節也獲得明顯衝破。水稻種植機械化一向是我國糧食生產全部旅程機械化的短板，湖南也不破例。郴州成立任務領導小組，全力推廣水稻機插機拋，新購插秧機、拋秧機的省級補貼一分不少，還設定市級資金累加獎勵。政策利好，吸引了像盈收農機專業一起配合社理事長李開勇這樣的種田“老把式”，下定決心添置新“家伙”。
“假如用人工插秧，一天只能插三分地，而一臺插秧機能作業四五十畝，效力年夜紛歧樣。”李開勇細細盤算過后，陸續購置了6臺高速搭乘搭座式插秧機。兩年時間里，郴州水稻機種程度晉陞了9.3個百分點。
“雙搶”，南邊稻區的特點農事。搶農時茬口，最怕的當屬機器趴窩。桂陽縣志成農機一起配合社負責人、“80后”新農人成浩說，年夜田作業環境復雜，農機毛病率高，維修本錢也高，成為困擾他們的一年夜難題。
“農機也要有本身的4S店。”郴州依托有實力的農機一起配合社，建設區域農機服務中間、維修中間，進步機具維修效力，解決機手作業的后顧之憂。
田塊疏散、作業本錢高，作業質量不過關、事后收費難，應急不及時、農機供不上……若何晉陞農機社會化服務的組織效力、服務質量？安仁縣摸索“農機一起配合社+村集體+農戶”形式，由村集體供給居間服務，將地盤整村或整組全部旅程托管給農機一起配合社，農平易近與一起配合社省心省力，村集體收取服務費，皆年夜歡喜。
對農機一起配合社社會化服務才能的發掘，向著更深處、更廣處拓展。某種意義上說，郴州農機一起配合社不只是開展社會化服務的單一載體，而是聚合了農技推廣培訓、農機作業服務、農機維護檢修、糧食烘干加工多元效能的綜合平臺，向上承接資金、技術等要素資源，向下連接廣鉅細農戶，正成為郴州農機推廣的主戰場、進步農業機械化率的關鍵一招。今朝，郴州發展農機一起配合社232家，作業覆蓋面達80%。
丘陵山區機械化的“後天缺乏”，有賴后天盡力補齊。這是生產力與生產關系互動晉陞的過程，也是農機、農田、農藝、農制系統融會的過程。若何找到管用的抓手以點帶面獲得衝破，郴州的摸索已在路上。跨過三道坎，後方的風景值得等待。