一個周六的下戰書，位于北京市朝陽區友誼商舖三層的“超級轉轉”門店里，不少顧客正在鏡子前試背各類包包。“我在網上查攻略，發現這個專賣二手商品的店，就過來逛了逛。”從天津來北京游玩的張慧說。
與此同時，北京另一家剛開業不久的益客二手循環商舖里，店東王師長教師忙著收拾剛收到的一批“新貨”——收受接管的二手相機、手辦和其他舊物件。這家隱匿在日用品店樓上的小店，開業以來已吸引了不少專門前來“淘貨”的主人。
從奢靡品到小家電，從服飾到游戲設備，這些帶著二手標簽的貨物，現在為何成了不少人的主動選擇？
消費者為何選擇二手貨？
——價格相對實惠；部門商品“獨一件”；循環應用延長商品性命周期
這幾年，一些消費者發現身邊開了不少二手店，類型也很豐富。
在位于北京的這家“超級轉轉”門店里，消費者李涵已經“轉”了好幾圈。“以前就了解轉轉的線上APP，沒想到還在線下開了店。在這里買東西，沒有導購跟隨，消費者本身隨意挑選，很輕松。”她說。
千里之外，家住四川成都的潘宇亮比來又在二手店淘到了好東西。“小時候家里年夜人會時不時往二手市場買東西，那時還不睬解，覺得這都是舊貨。現在本身也開始‘淘二手’，才發現寶躲不少，家具、家電等鉅細貨物都能淘到好貨。”潘宇亮說。
為何明天有不少年輕人愿意走進二手店？采訪中，有受訪者表現，價格是其考慮的重要原因。
來自上海的周靈犀是一名“買包愛好者”，她曾在上海一家年夜型二手店里買過奢靡品包包。“上海有良多二手商舖，略微淘一淘，就能用相對實惠的價格買到保養傑出的各類名牌包。雖然是二手，但只需養護得當，看起來仍然很新。”周靈犀說，“比擬brand專營店里的新包，二手包的價格能低不少，有時甚至能以一只新包的價格買到兩只二手包。”
有的消費者看中了二手商品“獨一件”的魅力。消費者周周說，和傳統消費場景比擬，良多二手商品是早已停產、賣家專門淘來的“孤品”。“線下二手店能找到市道難見的舊款產包養網品，brand更豐富，格式也更獨特。”她說。這種不成復制的特徵，契合了當下年輕人對個性化消費的尋求。
環保意識同樣影響著年輕人的消費決策。一些二手商品買家說，購買二手商品不僅能節省開支，還能防止資源浪費。“買二手是一種環保的生涯方法，用二手物品過‘綠色生涯’。”消費者王玲認為，買二手商品，延長了貨品的應用年限，讓一些貨物不至于過快被丟棄。
從二手貨物的售賣渠道看，過往良多商家選擇在線上開店，閑魚、轉轉等APP是良多消費者淘二手貨的重要進口。現在，“超級轉轉”開到了線下，閑魚也在杭州、上海、南京等地開出多家線下門店。這讓消費者對二手商品的“觸感”更真實了。
“在線下店里，我能直接親身經歷包包的成色和手感，掃碼查詢價格。部門線下二手店鋪同步運營線上小法式，確保線上線下商品信息分歧。這些直觀的感觸感染有用下降了消費者購買高價貨物的風險。”周靈犀說。
二手店靠什么掙錢？
——低買高賣賺取商品差價；收取寄賣服務費作收益；線上線下場景結合，進步銷售率、下降退貨率
為何越來越多二手店開到了消費者身邊？
有從業人士剖析，近幾年，國家出臺多項綠色消費政策，“以舊換新”等舉措讓循環經濟的概念深刻人心。消費者尋求貨物獨特徵、支撐綠色消費的理念，讓不少人看到了背后的市場增長空間。與此同時，一些二手電商平臺經歷多年發展，有用培養了消費者二手買賣的習慣，拓展線下店也能進一個步驟擴年夜銷售半徑，吸引更多客源。
線下二手店雖通過實物親身經歷和信賴保證吸引了不少消費者，但開線下店也意味著更高的商舖運營本錢，這筆賬怎么算？開一家二手店，靠什么賺錢？
看“小店”——位于北京朝陽區的益客二手循環商舖，店面不年夜，貨物種類卻不少。這家店的負責人之一包養網王師長教師，是一名舊貨加入我的最愛愛好者。據他介紹，門店內的貨物來源包含個人加入我的最愛、閑置轉讓等。“我們店有良多具備加入我的最愛價值、品類相對小眾的二手商品。這類商品有固定的客戶群體，年夜多喜歡加入我的最愛、淘貨。進我們店的消費者以年輕人為主，有九成擺佈進店都會下單。今朝我們店剛開不久，運營後果還不錯。”王師長教師說。據清楚，不少類似的實體二手商舖，都以低買高賣賺取商品差價的方法盈利。
看“寄賣店”——李晴是天津市一家二手循環商舖的店東，她的店東要經營各類寄賣的二手物品，通過收取寄賣服務費以及低買高賣部門收購的商品盈利。“其實不少家庭都有出售二手貨物的需求，我們一開店就收到了良多寄賣商品，貨物暢通率也不錯。一些家庭裁減的‘雞肋’物件，能夠剛好是其別人找了好久的‘好東西’。”李晴說，盡管今朝她的門店利潤不算太高，但仍有盈利空間。
再看線上平臺的線下店——以“超級轉轉”為例，記者實地探訪門店發現，消費者看中某個商品后，既可以掃描商品二維碼，跳轉至轉轉平臺購買，也可以在線下店內直接結賬。換句包養話說，“超級轉轉”門店相當于轉轉平臺向消費者開放了其線下倉庫，一切庫存在線上線下一路做銷售。據清楚，開啟一家線下門店，意味著消費者接觸到商品的機會更多。特別是實地選購親身經歷能夠增添消費者下單概率，從而晉陞貨品暢通速率、實現更快的“進賬速率”。
轉轉集團創始人、首席執行官黃煒說，“倉店一體”的形式，改變了包袋商品的周轉效力。線上線下相結合的售貨方法，下降了售賣門檻，也讓退貨率低了不少。轉轉集團聯合創始包養網人、首席運營官胡偉琨坦言，僅靠線上銷售時，退貨率經常達到兩位數，而結合線下場景后，商品退貨率只要個位數不到，明顯改良了經營效力。
二手店鋪仍有生長空間
——進一個步驟規范各類商品暢通規則、買賣標準、認證檢查方式
“二手”這筆生意，已經悄然熱起來，成為實體商舖中不成忽視的存在。
網經社發布的《2024年度中國二手電商市場數據報告》顯示，2024年二手電商買賣規模達到6450.2億元，同比增長17.56%。用戶規模達到6.6億人，同比增長13.79%。與此同時，隨著循環經濟的發展，從平臺到門店，從線上到線下，二手批發正慢慢構成覆蓋全鏈條的新型商業生態。
要繼續做好二手生意，門店仍有很年夜的晉陞空間。
采訪中，部門消費者表現，今朝一些二手店在商品陳列、貨物真偽等方面下的工夫還不太夠。王玲曾逛過位于上海虹口的多抓魚循環商舖。“這家店布置美觀、品類清楚，衣服經過檢驗與打理，讓人印象很好。”她說，在另一家二手平臺線下店逛時，親身經歷感就明顯差了許多。這家店商品品類良多，但陳列過于繁雜，顧客難以疾速找到目標商品。別的，店內風格也缺少設計感。“消費者雖然逛二手店，但還是盼望有一手店的親身經歷。”王玲等待，線下二手門店能打造更友愛、更具吸引力的消費空間，進而帶動更多人前來消費。
“二手門店應該重視規模與口碑的長期積累，既要堅持陳列干凈整潔，也要確保商品品類豐富且價格公道。”周靈犀認為，一些售賣包養網高價產品的二手商舖，還需求更多重視銷售細節，好比在做好防塵保護的同時，兼顧商品展現和顧客試貨親身經歷，不克不及讓二手店淪為純粹的“舊貨倉庫”。在定價方面，可以通過成色評級實現價格標準化，獲得顧客信賴。只要不斷完美細節，才幹讓線下二手店吸引更多消費者進店下單。
在國務院發展研討中間市場經濟研討所研討員王微看來，當前，中國消費者對高品質商品的需求持續晉陞，耐用消費品、高品質商品進進二手買賣范疇，通過屢次應用晉陞其應用價值，有利于循環經濟的發展。要進一個步驟做年夜做好二手買賣市場，應對各類商品暢通規則、買賣標準、認證檢查方式等進行規范。無論是線上電商平臺還是線下實體店鋪，都要加強政策監管和管理程度，持續晉陞二手買賣的專業化標準。（廖睿靈 付曉晴）
